Luận văn Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Xí nghiệp xây lắp khảo sát và sửa chữa công trình biển – Xí nghiệp Liên doanh Vietsovpetro

 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO 
 TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI 
 -------------- 
 LƯU XUÂN NGHIÊM 
 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 
CHO XN XÂY LẮP KHẢO SÁT VÀ SỬA CHỮA 
 CÔNG TRÌNH BIỂN – XN LIÊN DOANH 
 VIETSOVPETRO 
 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh 
 LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC 
 QUẢN TRỊ KINH DOANH 
 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC 
 PGS.TS PHAN THỊ THUẬN 
 HÀ NỘI - 2012 Hoạch định chiến lược kinh doanh 
 LỜI CAM ĐOAN 
 Tôi xin cam đoan bản luận văn này là công trình nghiên cứu của riêng tôi. 
Các dữ liệu, kết quả nêu trong luận văn này là hoàn toàn trung thực và có nguồn 
gốc rõ ràng. 
 Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về nội dung của luận văn này. 
 Hà Nội, ngày 20 tháng 9 năm 2012 
 LƯU XUÂN NGHIÊM 
 Khóa: CH 2009 - 2011 
 Lưu Xuân Nghiêm - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh 
 LỜI CẢM ƠN 
 Để hoàn thành chương trình cao học và luận văn này, tôi đã nhận được 
sự hướng dẫn, giúp đỡ và góp ý nhiệt tình của quý thầy cô trường Đại học 
Bách Khoa Hà Nội và trường Đào tạo Nhân lực Dầu khí tỉnh Bà rịa Vũng 
Tàu. . 
 Trước hết, tôi xin chân thành cảm ơn quý thầy cô trường Đại học Bách 
Khoa Hà Nội, đặc biệt là những thầy cô đã tận tình dạy bảo cho tôi suốt thời 
gian học tập tại trường. 
 Tôi xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến PGS.TS. Phan Thị Ngọc Thuận đã 
dành rất nhiều thời gian và tâm huyết hướng dẫn nghiên cứu và giúp tôi hoàn 
thành luận văn tốt nghiệp. 
 Nhân đây, tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu trường Đào tạo 
Nhân lực Dầu khí tỉnh Bà Rịa Vũng tàu, cùng quý thầy cô trong Khoa Đào 
tạo sau đại học đã tạo rất nhiều điều kiện để tôi học tập và hoàn thành tốt khóa 
học. 
 Đồng thời, tôi cũng xin cảm ơn ban lãnh đạo XNXL KSSC đã tạo điều 
kiện cho tôi thu thập thông tin, dữ liệu để thực hiện luận văn. 
 Mặc dù tôi đã có nhiều cố gắng hoàn thiện luận văn bằng tất cả sự nhiệt 
tình và năng lực của mình, tuy nhiên không thể tránh khỏi những thiếu sót, rất 
mong nhận được những đóng góp quý báu của quý thầy cô và các bạn. 
 Ngày 20 tháng 09 năm 2012 
 Học viên 
 LƯU XUÂN NGHIÊM 
 Lưu Xuân Nghiêm - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh 
 MỤC LỤC 
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC ................3 
 1.1.KHÁI NIỆM.......................................................................................................... 4 
 1.1.1.Khái niệm về chiến lược..........................................................................................4 
 1.1.2.Khái niệm về chiến lược kinh doanh......................................................................4 
 1.2.QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH.......................... 6 
 1.3.PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC ..................... 7 
 1.3.1.Phân tích môi trường vĩ mô.....................................................................................7 
 1.3.2.Phân tích môi trường ngành................................................................................. 12 
 1.3.3.Phân tích nội bộ..................................................................................................... 16 
 1.4.CÁC PHƯƠNG PHÁP HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC ................................... 18 
 1.4.1.Mô hình phân tích SWOT.................................................................................... 19 
 1.4.2.Mô hình BCG (Boston Consulting Group)......................................................... 24 
 1.4.3.Mô hình Mc. Kinsey............................................................................................. 27 
 1.5.PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH................................................... 29 
 1.5.1.Phân loại theo chiến lược bộ phận ........................................................ 30 
 1.5.2.Phân loại theo nội dung chiến lược..................................................................... 31 
 1.5.3.Phân loại theo hoạt động marketing ................................................................... 31 
 1.5.4.Phân loại theo chu kỳ doanh nghiệp.................................................................... 32 
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC36 
 2.1.KHÁI QUÁT VỀ XNLD VIETSOVPETRO VÀ XNXL KSSC ...................... 37 
 2.1.1. Khái quát về XNLD Vietsovpetro.................................................................... 37 
 2.1.2. Khái quát về Xí nghiệp xây lắp khảo sát sửa chữa công trình khai thác dầu khí 
 biển.................................................................................................................................. 40 
 2.2PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC .................... 47 
 2.2.1.Phân tích môi trường vĩ mô.................................................................................. 47 
 2.2.1.1.Phân tích môi trường kinh tế........................................................... 47 
 2.2.1.2. Phân tích ảnh hưởng của chính sách-pháp luật ............................... 55 
 2.2.1.3. Phân tích ảnh hưởng của điều kiện tự nhiên - xã hội ...................... 57 
 Lưu Xuân Nghiêm - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh 
 2.2.1.4 Phân tích ảnh hưởng của sự thay đổi công nghệ .............................. 58 
 2.2.1.5 Phân tích ảnh hưởng của các sự kiện chính trị................................. 59 
 2.2.2.Phân tích môi trường ngành................................................................................. 60 
 2.2.2.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện hữu ............................................ 60 
 2.2.2.2. Phân tích áp lực của nhà cung ứng ................................................. 75 
 2.2.2.3. Phân tích áp lực của khách hàng .................................................... 76 
 2.2.3.Phân tích nội bộ XNXL........................................................................................ 77 
 2.2.3.1 Phân tích công tác quản trị.............................................................. 78 
 2.2.3.2 Phân tích năng lực sản xuất của xí nghiệp....................................... 85 
 2.2.2.3 Phân tích hoạt động marketing........................................................ 89 
 2.3.TỔNG HỢP ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI, NGUY CƠ ...................... 92 
CHƯƠNG III: HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC CHO XÍ NGHIỆP XÂY LẮP 
KSSC.................................................................................................................... 94 
 3.1. HÌNH THÀNH MỤC TIÊU .............................................................................. 95 
 3.1.1 Mục tiêu chiến lược tổng quát.............................................................................. 95 
 3.1.2. Các mục tiêu cụ thể cho giai đoạn 2010-2015................................................... 95 
 3.2. HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN ĐỂ THỰC HIỆN MỤC TIÊU..... 95 
 3.3. CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC BỘ PHẬN .................... 95 
 3.4. CÁC BIỆN PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP .................................. 97 
 3.5. KIẾN NGHỊ ..................................................................................................... 104 
 3.5.1. Đối với Nhà nước .............................................................................................. 104 
 3.5.2. Đối với Tập đoàn và XNLD Vietsovpetro....................................................... 104 
KẾT LUẬN........................................................................................................ 105 
TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................. 107 
 Lưu Xuân Nghiêm - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh 
 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VÀ CHỮ VIẾT TẮT 
PVN, PETROVIETNAM, 
 Tập đoàn dầu khí quốc gia Việt Nam 
Tập đoàn 
VSP, XNLD, XNLD Xí nghiệp Liên doanh Dầu khí Việt – Xô hoặc liên 
Vietsovpetro doanh Việt – Nga Vietsovpetro 
 Xí nghiệp Xây lắp, khảo sát và sửa chữa Công trình 
XN XLKSSC, Xí nghiệp 
 khai thác dầu khí biển 
PTSC Tổng Công ty Cổ phần Dịch vụ Kỹ thuật Dầu khí 
 Công ty TNHH 1 thành viên Dịch vụ Cơ khí Hàng 
PTSC MC 
 hải 
PVC Tổng công ty Cổ phần Xây lắp Dầu khí Việt Nam 
PVC MS Công ty CP Kết cấu kim loại và lắp máy dầu khí 
CTB, Công trình biển Công trình khai thác dầu khí biển 
CBCNV Cán bộ công nhân viên 
NVSX Nhiệm vụ sản xuất 
HĐLĐ Hợp đồng lao động 
 Морская стационарная платформа - Giàn khoan/ 
MSP 
 khai thác biển 
BK Блок кондукторов - Giàn nhẹ 
 Engineering-Procurement-Construction 
EPC 
 Thiết kế - Mua sắm – Xây dựng 
 Remoted Operated Vehicle - Thiết bị lặn điều khiển 
ROV 
 từ xa 
NDT Non Destructive Test - Kiểm tra không hủy thể 
 Cụm các thiết bị công nghệ để thực hiện một chức 
Skid 
 năng riêng 
Topside Khối thượng tầng giàn khoan dầu khí 
Jacket Chân đế giàn khoan dầu khí 
 Lưu Xuân Nghiêm - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh 
 DANH MỤC BẢNG BIỂU 
Bảng 1.1: Bảng đánh giá vị thế cạnh tranh của các đối thủ ....................................14 
Bảng 2.1 :Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của XNXLKSSC giai đoạn 2009 - 201142 
Bảng 2.2 : Bảng kết quả sản xuất của XNXLKSSC năm 2011...............................43 
Bảng 2.3: Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam giai đoạn 2008– 2012 ..............48 
Bảng 2.4: Lạm phát theo khuynh hướng hiện nay..................................................49 
Bảng 2.5: Tổng vốn đầu tư FDI vào Việt Nam qua các năm 2008-2012. ...............54 
Bảng 2.6: Tóm tắt điểm mạnh điểm yếu của từng đối thủ theo các tiêu chí cạnh 
tranh trong lĩnh vực xây lắp khí .............................................................................73 
Bảng 2.7: Bảng điểm đánh giá vị thế cạnh tranh của XNXL so với các đối thủ khác 
trong lĩnh vực dịch vụ xây lắp dầu khí...................................................................74 
Bảng 2.8: Chi phí đào tạo của Xí nghiệp XLKSSC................................................81 
Bảng 2.9: Thống kê trình độ CBCNV tại thời điểm 31/08/2012.............................82 
Bảng 2.10: Thống kê độ tuổi trung bình trong các năm 2008 – 2011 .....................83 
Bảng 2.11: Bảng thống kê độ tuổi lao động năm 2012...........................................83 
Bảng 3.1 Ma trận SWOT của XN XLKSSC: .........................................................96 
 Lưu Xuân Nghiêm - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh 
 DANH MỤC HÌNH VẼ 
Hình 1.1: Những căn cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh. ..................................8 
Hình 1.2: Những yếu tố quyết định cạnh tranh trong ngành ...................................12 
Hình 1.3: Ma trận SWOT để hình thành chiến lược ...............................................19 
Hình 1.4: Ma trận BCG .........................................................................................25 
Hình 1.5: Ma trận Mc. Kinsey ...............................................................................28 
Hình 1.6: Các chiến lược kinh doanh theo ma trận M. Kinsey ...............................28 
Hình 1.7: Phân loại chiến lược kinh doanh và mỗi quan hệ giữa chiến lược tổng 
quát, chiến lược bộ phận, giải pháp và biện pháp...................................................34 
Hình 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức XNLD Vietsovpetro .............................................39 
Hình 2.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức XNXL KSSC........................................................46 
Hình 2.4: Lưu đồ kiểm soát Nhiệm vụ sản xuất .....................................................87 
Hình 2.5: Sơ đồ tổ chức của Ban quản lý dự án mẫu..............................................88 
 Lưu Xuân Nghiêm - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh 
 MỞ ĐẦU 
1. Sự cần thiết nghiên cứu đề tài 
 Xí nghiệp Liên doanh dầu khí Việt - Xô (Vietsovpetro) là con chim đầu đàn 
của ngành công nghiệp dầu khí Việt Nam. Sản lượng khai thác dầu của Xí nghiệp 
LDDK Vietsovpetro giai đoạn 2005 - 2010 chiếm hơn 50% sản lượng của toàn 
ngành và chiếm 65% đóng góp của ngành dầu khí vào ngân sách quốc gia. 
 Trong những năm qua, quá trình hội nhập kinh tế quốc tế đang diễn ra ngày 
càng mạnh mẽ và sâu sắc trên thế giới. Điều này đã mang lại nhiều cơ hội phát 
triển, đồng thời nó cũng tạo ra không ít khó khăn, nguy cơ và thách thức đòi hỏi các 
doanh nghiệp phải giải quyết và vượt qua. 
 Trong bối cảnh như vậy, để đứng vững và phát triển, các đơn vị thuộc XNLD 
Vietsovpetro phải có chiến lược phát triển đúng đắn, phù hợp với đặc điểm và sắc 
thái của nền kinh tế, của dân tộc và của ngành. Xí nghiệp XLKSSC hoạt động trong 
lĩnh vực chế tạo công trình dầu khí với những nét đặc thù riêng của ngành dầu khí, 
một ngành mà sự phát triển, đổi mới công nghệ đang diễn ra mạnh mẽ, cũng vận 
động cùng xu thế chung của đất nước. Vì vậy, việc hoạch định chiến lược để thích 
nghi với môi trường kinh doanh mới, để phát triển mạnh mẽ càng trở nên cần thiết. 
 Xuất phát từ yêu cầu thực tế đó, tôi mạnh dạn đề xuất đề tài “Hoạch định 
chiến lược kinh doanh cho XN Xây lắp, Khảo sát và Sửa chữa Công trình biển 
thuộc XN Liên doanh Vietsovpetro” làm đề tài luận văn tốt nghiệp khoá học Thạc 
sỹ Quản trị kinh doanh. 
2. Mục đích nghiên cứu đề tài 
 Đề tài “Hoạch định chiến lược kinh doanh cho XN Xây lắp, Khảo sát và 
Sửa chữa Công trình biển thuộc XN Liên doanh Vietsovpetro” nhằm hướng 
đến các mục tiêu cơ bản sau : 
 + Hệ thống hoá các cơ sở lý luận và phương pháp luận về hoạch định chiến 
lược kinh doanh. 
 + Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí 
nghiệp XLKSSC thuộc XNLD Vietsovpetro. Xác định được thời cơ, nguy cơ, thế 
mạnh và điểm yếu để làm cơ sở định hướng chiến lược kinh doanh. 
 - 1 - Lưu Xuân Nghiêm - LVTS Hoạch định chiến lược kinh doanh 
 + Đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp với thực trạng của Xí nghiệp 
XLKSSC giai đoạn 2010-2015. Xây dựng các giải pháp khác nhau để thực hiện có 
hiệu quả các chiến lược kinh doanh này. 
3. Đối tượng nghiên cứu: 
 Luận văn tập trung nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp 
XLKSSC thuộc XNLD Vietsovpetro, một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực 
chế tạo, lắp đặt các công trình khai thác dầu khí và kinh doanh các dịch vụ khác 
trong ngành. Các dẫn chứng, số liệu trong đề tài được thu thập từ thực tế hoạt động 
của Xí nghiệp XLKSSC. 
4. Phạm vi nghiên cứu: bao gồm: 
 + Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp XLKSSC– 
XNLD Vietsovpetro trong giai đoạn hiện nay. 
 + Các nhân tố tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp 
XLKSSC – XNLD Vietsovpetro giai đoạn 2010-2015. 
1. Phương pháp khoa học 
 Là một đề tài khoa học mang tính thực tiễn cao, nên trong quá trình nghiên 
cứu chủ yếu dựa vào các phương pháp sau để giải quyết những vấn đề được đặt ra 
trong đề tài : Đó là phương pháp tổng hợp để nghiên cứu như duy vật biện chứng và 
duy vật lịch sử, phương pháp điều tra, phân tích kinh tế, tiếp cận hệ thống, phương 
pháp mô hình hoá kết hợp nghiên cứu lý luận và thực tiễn. 
2. Kết cấu của luận văn 
 Ngoài lời mở đầu, kết luận, mục lục, tài liệu tham khảo và các phụ lục, luận 
văn được trình bày trong 3 chương: 
 Chương I: Cơ sở lý luận về hoạch định chiến lược 
 Chương II: Phân tích các căn cứ để hình thành chiến lược 
 Chương III: Hình thành chiến lược cho xí nghiệp xây lắp KSSC 
 - 2 - Lưu Xuân Nghiêm - LVTS