Luận văn Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí đến năm 2025

 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO 
 TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI 
 ------------------------- 
 ĐINH THU HẰNG 
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN 
 TCT KHÍ ĐẾN NĂM 2025 
 LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC 
 NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH 
 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: 
 TS. TRẦN THỦY BÌNH 
 HÀ NỘI – 2012 Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 
 LỜI CAM ĐOAN 
 Tôi xin cam đoan đề tài: “Xây dựng chiến lược Tổng công ty khí đến năm 
2025” này là công trình nghiên cứu của riêng tôi. 
 Các số liệu trong luận văn hoàn toàn trung thực, chính xác và có nguồn gốc 
rõ ràng. 
 Hà Nội, ngày 23 tháng 09 năm 2012 
 Người thực hiện 
 Đinh Thu Hằng 
Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 
 LỜI CẢM ƠN 
 Để hoàn thành chương trình cao học và luận văn này, tôi đã nhận được sự 
hướng dẫn và giúp đỡ nhiệt tình của quý thầy cô trường Đại học Bách Khoa Hà Nội 
và trường Cao đẳng nghề Dầu khí tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu. 
 Trước hết, tôi xin chân thành cảm ơn quý thầy cô trường Đại học Bách Khoa 
Hà Nội, đặc biệt là những thầy cô đã tận tình dạy bảo cho tôi suốt thời gian học tập 
tại trường. 
 Đặc biệt tôi xin chân thành cảm ơn TS. Trần Thủy Bình - Viện May thời 
trang đã trực tiếp hướng dẫn, góp ý và tận tình giúp đỡ tôi hoàn thành luận văn tốt 
nghiệp này. 
 Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu trường trường Cao đẳng nghề Dầu 
khí tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu tỉnh Bà Rịa Vũng tàu, cùng quý thầy cô trong Viện 
Kinh tế và Quản lý, Viện Đào tạo sau đại học đã tạo rất nhiều điều kiện để tôi học 
tập và hoàn thành tốt khóa học. 
 Đồng thời, tôi cũng xin cảm ơn Ban lãnh đạo, các Phòng ban chức năng của 
Tổng công ty khí Việt Nam đã tạo điều kiện cho tôi thu thập thông tin, dữ liệu để 
thực hiện luận văn. 
 Mặc dù tôi đã có nhiều cố gắng hoàn thiện luận văn, song do khả năng và 
kinh nghiệm có hạn nên luận văn không tránh khỏi một số thiếu sót; vì vậy tôi rất 
mong nhận được những đóng góp quý báu của quý thầy cô và bạn bè. 
 Ngày 23 tháng 09 năm 2012 
 Học viên 
 Đinh Thu Hằng 
Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 
 MỤC LỤC 
LỜI CAM ĐOAN...................................................................................................... 
LỜI CẢM ƠN ........................................................................................................... 
MỤC LỤC ................................................................................................................ 
DANH MỤC BẢNG ................................................................................................. 
DANH MỤC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ............................................................................... 
DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT................................................................ 
PHẦN MỞ ĐẦU.....................................................................................................1 
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC ...................3 
1.1.TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC, QUẢN TRỊ CHIÊN LƯỢC............................. 3 
1.1.1.Tổng quan về chiến lược...................................................................................................3 
1.1.2 Tổng quan về quản trị chiến lược....................................................................................4 
1.1.2.1 Khái niệm về quản trị chiến lược........................................................................ 4 
1.1.2.2 Vai trò của quản trị chiến lược............................................................................ 4 
1.1.2.3 Quá trình quản trị chiến lược ............................................................................... 5 
1.2 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH................................................. 6 
1.2.1. Khái niệm, mục đích ý nghĩa của hoạch định chiến lược kinh doanh ..........................6 
1.2.2. Nội dung và trình tự hoạch định chiến lược....................................................................7 
1.2.3. Xác định sứ mệnh, mục tiêu của công ty........................................................................7 
1.2.4. Phân tích các căn cứ để hình thành chiến lược...............................................................8 
1.2.5. Lựa chọn phương án chiến lược................................................................................... 17 
1.2.6. Xác định các nguồn lực để thực hiện chiến lược......................................................... 30 
KẾT LUẬN CHƯƠNG 1.............................................................................................. 31 
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC 
CHO TỔNG CÔNG TY KHÍ ................................................................................ 32 
2.1.GIỚI THIỆU VỀ TỔNG CÔNG TY KHÍ VIỆT NAM.......................................... 32 
2.1.1.Quá trình hình thành, phát triển ..................................................................................... 32 
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của Tổng công ty Khí............................................................... 33 
2.1.3. Cơ cấu tổ chức của Tổng Công ty khí......................................................................... 34 
2.1.4 Kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh của Tổng Công ty khí Việt Nam trong thời 
gian qua..................................................................................................................................... 35 
2.1.5. Vị trí của Tổng Công ty Khí Việt Nam........................................................................ 40 
Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 
2.2.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ .................................................................... 41 
2.2.1.Phân tích môi trường kinh tế.......................................................................................... 41 
2.2.1.1. Phân tích ảnh hưởng của tốc độ tăng trưởng GDP ........................................... 41 
2.2.1.2. Phân tích ảnh hưởng của tỷ lệ lạm phát, lãi suất và tỷ giá................................ 42 
2.2.1.3. Phân tích ảnh hưởng của đầu tư nước ngoài..................................................... 44 
2.2.1.4. Phân tích ảnh hưởng của các sự kiện chính trị.................................................. 45 
2.2.1.5. Phân tích ảnh hưởng của điều kiện tự nhiên - xã hội........................................ 46 
2.2.1.6. Phân tích sự ảnh hưởng của chính sách, luật pháp ........................................... 48 
2.2.1.7 Phân tích ảnh hưởng của sự thay đổi công nghệ................................................ 49 
2.3. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH ................................................................ 49 
2.3.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện hữu.......................................................................... 49 
2.3.1.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh về sản phẩm khí ................................................. 50 
2.3.1.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh của Dịch vụ bảo dưỡng sửa chữa công trình dầu 
khí ............................................................................................................................... 57 
2.3.1.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh của Dịch vụ vận chuyển sản phẩm khí .............. 58 
2.3.2. Phân tích áp lực của nhà cung ứng............................................................................... 58 
2.3.2.1. Áp lực của các nhà cung cấp khí...................................................................... 58 
2.3.2.2 Áp lực của các Nhà thầu xây dựng, nhà cung ứng vật tư thiết bị và dịch vụ ... 59 
2.3.3. Phân tích áp lực của khách hàng................................................................................... 60 
2.3.3.1. Các khách hàng tiêu thụ khí khô...................................................................... 60 
2.3.3.2 Khách hàng tiêu thụ khí hóa lỏng (LPG)........................................................... 62 
2.3.4. Phân tích áp lực của sản phẩm mới thay thế............................................................... 63 
2.3.5. Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn ........................................................................... 63 
2.4. CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ TỔNG CÔNG TY KHÍ VN ........................................... 64 
2.4.1. Công nghệ sản xuất........................................................................................................ 64 
2.4.1.1. Công nghệ thu gom, vận chuyển và phân phối sản phẩm khí, lỏng................. 65 
2.4.1.2 Công nghệ chế biến và xử lý khí ....................................................................... 69 
2.4.1.3 Hệ thống kho chứa, xuất sản phẩm lỏng........................................................... 69 
2.4.2. Nhân lực......................................................................................................................... 71 
2.4.2.1 Đặc điểm nhân lực ............................................................................................. 71 
2.4.2.2 Cơ cấu nhân lực ................................................................................................ 71 
2.4.2.3 Chính sách nhân lực:......................................................................................... 76 
2.4.2.4 Năng lực cán bộ quản lý ................................................................................... 78 
Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 
2.4.3. Chính sách Marketing ................................................................................................... 79 
2.4.3.1 Chính sách sản phẩm ........................................................................................ 79 
2.4.3.2 Chính sách giá:.................................................................................................. 79 
2.4.3.3 Chính sách phân phối sản phẩm: ...................................................................... 81 
2.4.3.4 Chính sách xúc tiến bán hàng: .......................................................................... 82 
2.4.4. Năng lực tài chính.......................................................................................................... 84 
2.4.4.1 Cơ chế tài chính ............................................................................................... 84 
2.4.4.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh........................................................... 84 
2.4.4.3 Cân đối kế toán của PVGAS năm 2011............................................................ 85 
2.4.4.4 Khả năng huy động vốn.................................................................................... 89 
2.4.5. Thương hiệu PVGAS........................................................................................... 90 
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2.............................................................................................. 91 
CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY KHÍ 
ĐẾN NĂM 2025 ................................................................................................... 92 
3.1 MỤC TIÊU SỨ MỆNH CỦA TỔNG CÔNG TY KHÍ VIỆT NAM .................... 92 
3.1.1 Sứ mệnh của Tổng Công ty Khí................................................................................... 92 
3.1.2 Mục tiêu chiến lược tổng quát đến năm 2025.............................................................. 93 
3.1.3 Dự báo nhu cầu về các sản phẩm khí đến năm 2025................................................... 93 
3.1.3.1 Nhu cầu về khí khô ........................................................................................... 93 
3.1.3.2 Dự báo nhu cầu LPG của thị trường giai đoạn 2015-2025.............................. 97 
3.1.3.3 Dự báo về nguồn cung cấp khí giai đoạn 2015-2025 ........................................ 98 
3.2 PHÂN TÍCH LỰA CHỌN PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC ............................... 101 
3.3. CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC................................................................... 103 
3.3.1 Chiến lược phát triển thu gom khí............................................................................... 103 
3.3.1.1 Phương thức triển khai:.................................................................................. 103 
3.3.1.2 Các giải pháp thực hiện chiến lược phát triển thu gom khí ........................... 105 
3.3.2 Chiến lược phát triển thị trường khí .......................................................................... 108 
3.3.2.1 Phương thức triển khai................................................................................... 108 
3.3.2.2 Giải pháp thực hiện chiến lược phát triển thị trường khí................................ 110 
3.3.3 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm khí ....................................................................... 113 
KẾT LUẬN......................................................................................................... 120 
TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................................................................... 122 
PHỤ LỤC............................................................................................................ 123 
Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 
 DANH MỤC BẢNG 
Bảng 1.1: Bảng đánh giá vị thế cạnh tranh của các đối thủ .................................... 13 
Bảng 2.1:Kết quả hoạt động SXKD của PVGAS các năm 2007-2011 ................... 36 
Bảng 2.2 : Doanh thu của các công ty liên kết giai đoạn từ năm 2008-2011........... 37 
Bảng 2.3 : Tổng vốn đầu tư FDI vào Việt Nam qua các năm 2006 - 2011.............. 44 
Bảng 2.4: Trữ lượng khí các bể trầm tích của Việt Nam ........................................ 46 
Bảng 2.5. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Gas Petrolimex qua các năm 
2007-2011 ............................................................................................................. 52 
Bảng 2.6: Cách tính điểm theo từng tiêu chí cạnh tranh ....................................... 54 
Bảng 2.7: Bảng đánh giá vị thế cạnh tranh của PVGAS và Gas Petrolimex ........... 56 
Bảng 2.8: Thống kê lao động PV Gas theo chuyên ngành và trình độ đào tạo tại thời 
điểm 30/06/2012.................................................................................................... 73 
Bảng 2.9: Thống kê lao động PV Gas theo độ tuổi tại thời điểm 30/06/2012 ......... 75 
Bảng 2.10: Thống kê lao động PV Gas theo giới tính tại thời điểm 30/06/2012 ..... 76 
Bảng 2.11: Bảng tổng hợp Tổng đại lý /Đại lý và cửa hàng bán lẻ LPG của PVGAS82 
Bảng 2.12: Bảng cân đối kế toán ........................................................................... 85 
Bảng 3.1. Dự báo nhu cầu khí của các Nhà máy điện giai đoạn 2015-2025.......... 93 
Bảng 3.2. Dự báo nhu cầu khí của các Nhà máy Đạm giai đoạn 2015-2025......... 95 
Bảng 3.3. Dự báo nhu cầu khí của các hộ thấp áp giai đoạn 2015-2025 ............... 95 
Bảng 3.4. Dự báo Tổng nhu cầu khí toàn thị trường giai đoạn 2015-2025............ 96 
Bảng 3.5. Dự báo nhu cầu LPG của thị trường giai đoạn 2015-2025...................... 97 
Bảng 3.6. Dự báo nguồn cung cấp khí giai đoạn 2015-2025 ................................. 98 
Bảng 3.7. Mục tiêu của PVGAS cho giai đoạn 2015 đến 2025 .......................... 100 
Bảng 3.8. Ma trận SWOT và hình thành chiến lược bộ phận .............................. 101 
Bảng 3.9. Nhu cầu vốn đầu tư hệ thống thu gom khí........................................... 107 
Bảng 3.10. Nhu cầu vốn đầu tư cho phát triển thị trường khí .............................. 113 
Bảng 3.11. Kế hoạch đầu tư kho chứa LPG ........................................................ 117 
Bảng 3.12: Nhu cầu vốn đầu tư cho đa dạng hóa sản phẩm.................................. 117 
Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 
 DANH MỤC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ 
Hình 1.1: Những căn cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh. ..................................1 
Hình 1.2. Các yếu tố của môi trường ngành........................................................... 12 
Hình 1.3: Ma trận SWOT để hình thành chiến lược ............................................... 18 
Hình 1.3: Ma trận BCG ......................................................................................... 23 
Hình 1.4: Ma trận Mc. Kinsey ............................................................................... 25 
Hình 1.5: Các chiến lược kinh doanh theo ma trận M. Kinsey ............................... 26 
Hình 1.6: Phân loại chiến lược kinh doanh và mỗi quan hệ giữa chiến lược tổng 
quát, chiến lược bộ phận, giải pháp và biện pháp.....................................................1 
Hình 2.1 : Ma trận BCG xác định vị thế của các công ty liên kết ........................... 39 
Hình 2.2: Tốc độ tăng trưởng GDP của Việt Nam giai đoạn 2001 – 2011.............. 41 
Hình 2.3: Tốc độ lạm phát của VN giai đoạn 2003-2011 ....................................... 42 
Hình 2.4: Hoạt động sản xuất tại PVGAS.............................................................. 64 
Hình 2.5. Lưu đồ của dòng khí tại GDC, GDS....................................................... 65 
Hình 2.6: Sơ đồ kênh phân phối LPG của PV Gas (nguồn PVGAS) ...................... 81 
Hình 3.1. Sản lượng bán buôn mục tiêu cho LPG ............................................... 115 
Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 
 DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT 
 ASEAN Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á 
 CBCNV Cán bộ công nhân viên 
 CNG Khí tự nhiên nén áp cao 
 EU Liên minh Châu Âu 
 EVN Tập đoàn Điện lực Việt Nam 
 FDI Đầu tư trực tiếp nước ngoài 
 PVN Tập Đoàn Dầu khí Quốc gia Việt nam 
 PVGAS Tổng Công ty Khí Việt Nam 
 LNG Khí tự nhiên hóa lỏng 
 LPG Khí hóa lỏng 
 PV-Oil Tổng Công ty Dầu Việt nam 
 WTO Tổ chức thương mại thế giới 
Luận văn tốt nghiệp Đinh Thu Hằng Xây dựng chiến lược phát triển Tổng công ty Khí Việt Nam đến năm 2025 
 PHẦN MỞ ĐẦU 
1. Tính cấp thiết của đề tài 
 Ngày nay, các doanh nghiệp trên toàn cầu đang nỗ lực mở rộng thị trường, 
tranh thủ các cơ hội mà nền kinh tế hội nhập mang lại để đạt được các mục đích 
kinh doanh. Trong bối cảnh nền kinh tế ngày càng sôi động, cạnh tranh diễn ra gay 
gắt và quyết liệt hơn đang xuất hiện nhiều nhân tố bất ổn, rất khó lường trước. 
Chính vì vậy mà cơ hội, thách thức kinh doanh được chia đều cho mọi doanh 
nghiệp và doanh nghiệp nào cũng phải có kế hoạch ứng phó lại những bất ổn, sự 
cạnh tranh để đạt được mục tiêu của mình. 
 Doanh nghiệp Việt Nam cũng không nằm ngoài xu thế này và đang chịu tác 
động bởi các quy luật chung của kinh tế thị trường. Thực tế chứng minh rằng, kinh 
doanh trong cơ chế thị trường có rất nhiều biến động và ẩn chứa vô vàn rủi ro. Để 
tránh rủi ro trong sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp buộc phải xây dựng chiến lược 
kinh doanh. Chỉ có chiến lược thì mới tránh được rủi ro trong kinh doanh trong một 
thế giới hội nhập. Các doanh nghiệp ngày nay đã xem việc hoạch định chiến lược 
kinh doanh là yếu tố sống còn của mình. 
 Trải qua hơn 35 năm xây dựng và phát triển, ngành dầu khí Việt Nam đã 
vượt qua nhiều trở ngại để vươn lên thành ngành công nghiệp quan trọng hàng đầu, 
có ảnh hưởng sâu rộng đến mọi mặt của đời sống kinh tế - xã hội và có vai trò quan 
trọng trong sự nghiệp công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước. 
 Trong giai đoạn hiện nay ngành Dầu Khí nói chung và ngành Khí nói riêng 
đòi hỏi phải tiếp tục duy trì và phát triển bền vững để đảm bảo sự ổn định, phát triển 
của đất nước và góp phần đảm bảo an ninh năng lượng quốc gia. 
 Để đạt được các mục tiêu của ngành đòi hỏi mỗi đơn vị trong ngành Dầu Khí 
phải xây dựng và triển khai thực hiện chiến lược kinh doanh của đơn vị mình. Nhận 
thức được tầm quan trọng và sự cần thiết của việc hoạch định chiến lược kinh doanh 
đối với doanh nghiệp cũng như xuất phát từ nhu cầu thực tế tôi quyết định chọn đề 
tài “Xây dựng chiến lược Tổng công ty khí đến năm 2025” để nghiên cứu, với 
mong muốn từ lý luận đến thực tế nghiên cứu tình hình hoạt động sản xuất kinh 
doanh của Tổng công ty sẽ đưa ra giải pháp với mục đích đóng góp một số ý kiến 
Luận văn tốt nghiệp - 1 - Đinh Thu Hằng