Luận văn Hoạch định chiến lược kinh doanh giai đoạn 2012-2017 của Công ty cổ phần La Xuyên Vàng - Nam Định

 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO 
 TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI 
 DƯƠNG THANH TÙNG 
 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 
 GIAI ĐOẠN 2012-2017 CỦA 
CÔNG TY CỔ PHẦN LA XUYÊN VÀNG - NAM ĐỊNH 
 LUẬN VĂN THẠC SĨ KỸ THUẬT 
 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH 
 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: 
 TS. CAO TÔ LINH 
 Hà Nội – Năm 2013 Luận văn Th.S QTKD Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 
 LỜI CAM ĐOAN 
 Tác giả luận văn xin cam kết những ý tưởng, nội dung và đề xuất 
 trong luận văn này là kết quả của quá trình học tập, tiếp thu các kiến 
 thức từ Thầy giáo hướng dẫn và các Thầy, Cô trong viện Kinh tế và 
 Quản lý - Trường đại học Bách khoa Hà Nội. 
 Tất cả số liệu bảng biểu trong đề tài này là kết quả của quá trình 
 thu thập, phân tích và đánh giá dựa trên cơ sở các kiến thức, kinh 
 nghiệm của bản thân tác giả đã tiếp thu được, không phải là sản phẩm 
 sao chép, trùng lặp với các đề tài nghiên cứu trước đây. 
Dương Thanh Tùng 1 Viện Kinh Tế & Quản Lý 
 Luận văn Th.S QTKD Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 
 LỜI CẢM ƠN 
 Tôi xin trân trọng cảm ơn các thầy cô giáo Viện Kinh tế và Quản lý, Viện Đào 
tạo sau Đại học Bách Khoa Hà Nội, Ban Giám đốc và các Phòng, Ban chức năng 
của Công ty Cổ phần La Xuyên Vàng; bạn bè, đồng nghiệp đã giúp đỡ tôi trong quá 
trình học tập và hoàn thành luận văn. 
 Đặc biệt tôi xin chân thành cảm ơn Tiến sỹ Cao Tô Linh - Viện Kinh tế và 
Quản lý - Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội đã trực tiếp hướng dẫn và tận tình 
giúp đỡ tôi trong suốt quá trình nghiên cứu và hoàn thành luận văn Thạc sỹ này. 
 Trong quá trình nghiên cứu, mặc dù đã có sự cố gắng của bản thân, song do 
khả năng và kinh nghiệm có hạn, nên luận văn không tránh khỏi một số thiếu sót 
ngoài mong muốn vì vậy tôi rất mong được quý thầy cô giáo, các đồng nghiệp góp 
ý để các nghiên cứu trong luận văn này được áp dụng vào thực tiễn. 
 Hà Nội, tháng 8 năm 2013 
 Học viên 
 Dương Thanh Tùng 
Dương Thanh Tùng 2 Viện Kinh Tế & Quản Lý 
 Luận văn Th.S QTKD Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 
 MỤC LỤC 
LỜI CẢM ƠN ............................................................................................................. 2 
 1. Lý do chọn đề tài ................................................................................................. 8 
 2. Mục đích nghiên cứu của đề tài ........................................................................... 8 
 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài ....................................................... 9 
 4. Phương pháp nghiên cứu ..................................................................................... 9 
 5. Những đóng góp của luận văn ............................................................................. 9 
 6. Kết cấu của luận văn ............................................................................................ 9 
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ................... 10 
 1.1. Những khái niệm cơ bản về chiến lược và quản trị chiến lược ...................... 10 
 1.1.1. Khái niệm chiến lược ............................................................................... 10 
 1.1.2. Quản trị chiến lược ................................................................................... 11 
 1.1.3. Hoạch định chiến lược .............................................................................. 12 
 1.2. Phân loại chiến lược ........................................................................................ 13 
 1.2.1. Phân loại theo phạm vi chiến lược ........................................................... 13 
 1.2.2. Phân loại theo hướng tiếp cận .................................................................. 14 
 1.3. Quy trình hoạch định chiến lược .................................................................... 15 
 1.3.1. Những yêu cầu khi hoạch định chiến lược ............................................... 15 
 1.3.2. Quy trình hoạch định chiến lược .............................................................. 15 
 1.4. Phân tích các yếu tố môi trường hoạt động .................................................... 18 
 1.4.1. Phân tích môi trường vĩ mô ...................................................................... 18 
 1.4.2. Phân tích môi trường vi mô ...................................................................... 21 
 1.4.3. Phân tích môi trường bên trong ................................................................ 26 
 1.5. Phương pháp phân tích và lựa chọn chiến lược .............................................. 29 
 1.5.1. Giai đoạn thâm nhập vào .......................................................................... 29 
 1.5.2. Giai đoạn kết hợp ..................................................................................... 34 
 1.5.3. Giai đoạn quyết định ................................................................................ 37 
 1.6. Kết luận chương 1 ........................................................................................... 38 
Dương Thanh Tùng 3 Viện Kinh Tế & Quản Lý 
 Luận văn Th.S QTKD Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC CĂN CỨ ĐỂ HOẠCH ĐỊNH 
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LA XUYÊN VÀNG 
GIAI ĐOẠN 2012 - 2017 ......................................................................................... 40 
 2.1. Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần La Xuyên Vàng .................................. 40 
 2.1.1. Thông tin tổng quan ................................................................................. 40 
 2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển ............................................................ 41 
 2.1.3. Chức năng nhiệm vụ ................................................................................. 42 
 2.1.4. Cơ cấu tổ chức .......................................................................................... 43 
 2.1.5. Thiết bị và năng lực sản xuất kinh doanh ................................................. 45 
 2.1.6. Các sản phẩm kinh doanh chính của công ty ........................................... 50 
 2.2. Phân tích môi trường vĩ mô (PEST) ............................................................... 50 
 2.2.1. Môi trường chính trị, pháp luật ................................................................ 50 
 2.2.2. Môi trường kinh tế .................................................................................... 54 
 2.2.3. Môi trường xã hội, nhân khẩu học ........................................................... 59 
 2.2.4. Môi trường khoa học công nghệ .............................................................. 61 
 2.2.5. Môi trường tự nhiên ................................................................................. 61 
 2.3. Phân tích môi trường vi mô (môi trường ngành) ............................................ 62 
 2.3.1. Cạnh tranh nội bộ ngành .......................................................................... 62 
 2.3.2. Các sản phẩm thay thế .............................................................................. 67 
 2.3.3. Các đối thủ cạnh tiềm ẩn .......................................................................... 69 
 2.3.4. Sức ép từ phía nhà cung cấp ..................................................................... 70 
 2.3.5. Sức ép từ phía khách hàng ....................................................................... 70 
 2.4. Phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp ..................................................... 71 
 2.4.1. Năng lực tài chính .................................................................................... 71 
 2.4.2. Chất lượng nhân sự................................................................................... 73 
 2.4.3. Năng lực công nghệ, sản xuất .................................................................. 73 
 2.4.4. Năng lực Marketing .................................................................................. 74 
 2.5. Áp dụng SWOT để xác định các định hướng chiến lược ............................... 77 
 2.7. Kết luận chương 2 ........................................................................................... 81 
Dương Thanh Tùng 4 Viện Kinh Tế & Quản Lý 
 Luận văn Th.S QTKD Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 
 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ CÁC GIẢI PHÁP 
 HỖ TRỢ TƯƠNG ỨNG CHO CÔNG TY CP LA XUYÊN VÀNG GIAI ĐOẠN 
 2012 – 2017 ........................................................................................................... 82 
 3.1. Định hướng kinh doanh dài hạn của Công ty Cổ phần La Xuyên Vàng ........ 82 
 3.2. Chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần La Xuyên Vàng giai đoạn 2012-
 2017 ....................................................................................................................... 82 
 3.2.1. Phát biểu chiến lược kinh doanh giai đoạn 2012 – 2017. ........................ 82 
 3.2.2. Mục tiêu chiến lược kinh doanh tới năm 2017 ......................................... 83 
 3.2.3. Các giải pháp chiến lược hỗ trợ................................................................ 83 
 3.3. Các giải pháp chiến lược để Công ty Cổ phần La Xuyên Vàng đạt được mục 
 tiêu chiến lược cho giai đoạn 2012 – 2017. ........................................................... 84 
 3.3.1. Giải pháp 1: Duy trì và phát triển hệ thống bán hàng trực tiếp ................ 84 
 3.3.2. Giải pháp 2: Nâng cao năng lực nghiên cứu và phát triển mẫu mã sản 
 phẩm ................................................................................................................... 86 
 3.3.3. Giải pháp 3: Thu hút và duy trì nhân lực chất lượng cao, cụ thể là nghệ 
 nhân, nhân viên kỹ thuật cao cấp ....................................................................... 90 
 3.3.4. Giải pháp 4: Xây dựng mối quan hệ hợp tác theo chiều ngang nhằm khai 
 thác khả năng outsourcing (thuê ngoài) để tăng tính linh hoạt trong sản xuất... 92 
 3.4. Kết luận chương 3. .......................................................................................... 94 
PHẦN KẾT LUẬN ................................................................................................... 95 
TÀI LIỆU THAM KHẢO ......................................................................................... 96 
Dương Thanh Tùng 5 Viện Kinh Tế & Quản Lý 
 Luận văn Th.S QTKD Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 
 DANH MỤC BẢNG BIỂU 
Bảng 1.1. Bảng tổng hợp môi trường vĩ mô ............................................................. 19 
Bảng 1.2. Bảng tổng hợp môi trường cạnh tranh ...................................................... 23 
Bảng 1.3. Ma trận các yếu tố bên ngoài môi trường ................................................. 30 
Bảng 1.4. Ma trận các yếu tố môi trường bên trong ................................................. 31 
Bảng 1.5. Ma trận hình ảnh cạnh tranh ..................................................................... 33 
Bảng 1.6. Mô hình ma trận SWOT ........................................................................... 35 
Bảng 2.1. Tốc độ lạm phát, tăng trưởng GDP giai đoạn 2007-2012 ........................ 55 
Bảng 2.2 So sánh với các sản phẩm thay thế ........................................................... 67 
Bảng 2.3 Các số liệu tài chính của Công ty từ năm 2009 - 2011 .............................. 71 
Bảng 2.4: Các chỉ tiêu tính toán được từ tình hình thực tế của Công ty ................... 72 
Bảng 2.5: Sự phân bố lao động của công ty .............................................................. 73 
Bảng 2.6 Sản lượng thực hiện các năm gần đây ....................................................... 73 
Bảng 2.7 Kết quả tiêu thụ theo số lượng. .................................................................. 75 
Bảng 2.8 : Doanh số tiêu thụ của công ty theo nhóm sản phẩm ............................... 75 
Bảng 2.9: Ma trận SWOT Công ty Cổ phần La Xuyên Vàng .................................. 78 
Bảng 2.10. QSPM để lựa chọn chiến lược ................................................................ 79 
Bảng 3. 1: Mục tiêu kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty đến năm 2017 ......... 83 
Biểu đồ 2. 1: Tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu gỗ qua các năm............................. 63 
 DANH MỤC SƠ ĐỒ 
Sơ đồ 2. 1: Bộ máy công ty ....................................................................................... 43 
Sơ đồ 2. 2: Quy trình sản xuất ................................................................................... 46 
Sơ đồ 2.3 : Kênh phân phối của công ty ................................................................... 76 
Dương Thanh Tùng 6 Viện Kinh Tế & Quản Lý 
 Luận văn Th.S QTKD Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 
 DANH MỤC HÌNH VẼ 
Hình 1.1. Các yếu tố môi trường kinh doanh của doanh nghiệp .............................. 12 
Hình 1.2. Mối quan hệ giữa chiến lược tổng quát và chiến lược bộ phận ................ 14 
Hình 1.3. Quy trình hoạch định chiến lược theo quan điểm của Garry D. Smith ..... 16 
Hình 1.4. Quy trình hoạch định chiến lược theo quan điểm của Fred R. David ....... 16 
Hình 1.5. Mô hình quản lý chiến lược của Fred R. David ........................................ 17 
Hình 1.6. Mối tương quan giữa các mức độ của điều kiện môi trường .................... 18 
Hình 1.7. Mô hình năm tác lực cạnh tranh ................................................................ 21 
Hình 1.8. Khung phân tích hình thành chiến lược của Fred R. David ...................... 29 
Hình 1.9. Ma trận các yếu tố bên trong – bên ngoài (IE) .......................................... 32 
Hình 1.10. Mô hình ma trận chiến lược chính .......................................................... 36 
Hình 2.1. Biểu đồ diễn biến CPI của Việt Nam từ 2002-2012 ................................. 55 
Dương Thanh Tùng 7 Viện Kinh Tế & Quản Lý 
 Luận văn Th.S QTKD Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 
 PHẦN MỞ ĐẦU 
1. Lý do chọn đề tài 
 Lợi nhuận kinh doanh trong nền kinh tế thị trường là mục tiêu lớn nhất của 
mọi doanh nghiệp. Để đạt được điều đó thì doanh nghiệp phải cạnh tranh hiệu quả 
thông qua các công cụ cạnh tranh như chất lượng tốt, giá cả hợp lý, dịch vụ tốt, mẫu 
mã đa dạng... Hơn tất cả những điều đó thì các doanh nghiệp cần phải xây dựng cho 
mình một chiến lược kinh doanh dài hạn với hướng đi phù hợp nhằm phát huy tối 
đa nội lực của mình để thích nghi một cách tốt nhất với những sự biến động của môi 
trường kinh doanh. 
 Công ty Cổ phần La Xuyên Vàng – Nam Định là doanh nghiệp chuyên sản 
xuất, kinh doanh mặt hàng gỗ đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và quốc tế. 
Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ở thị trường trong và ngoài nước trong lĩnh vực 
gỗ ngày càng gay gắt, môi trường kinh doanh luôn biến động phức tạp và nhiều rủi 
ro, doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đòi hỏi phải có chiến lược, hướng đi cụ 
thể cho riêng mình. Hiện tại, lý do hình thành cũng như các căn cứ cho kinh doanh 
đều dựa trên cái nhìn ngắn hạn, thiếu một sự đầu tư cho một cách nhìn, cách làm 
việc dài hạn. Việc hình thành chiến lược sẽ giúp doanh nghiệp phát hiện, tận dụng 
các cơ hội, sử dụng hiệu quả hơn các nguồn lực, nâng cao khả năng cạnh tranh trên 
trường quốc tế. 
 Là một thành viên trong Công ty Cổ phần La Xuyên Vàng – Nam Định, tôi 
muốn mang những kiến thức và thông tin đã được học góp sức mình vào việc củng 
cố và phát triển công ty. Đó là lý do tôi chọn đề tài “ Hoạch định chiến lược kinh 
doanh giai đoạn 2012 - 2017 tại Công ty Cổ phần La Xuyên Vàng – Nam Định”. 
2. Mục đích nghiên cứu của đề tài 
 Đề tài phân tích, đánh giá hiện trạng năng lực sản xuất kinh doanh cũng như 
môi trường kinh doanh của doanh nghiệp nhằm chỉ ra những điểm mạnh, điểm yếu, 
cơ hội và nguy cơ để từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ Phần 
La Xuyên Vàng. 
Dương Thanh Tùng 8 Viện Kinh Tế & Quản Lý 
 Luận văn Th.S QTKD Trường Đại Học Bách Khoa Hà Nội 
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài 
 Đối tượng nghiên cứu của luận văn là chiến lược kinh doanh của doanh 
nghiệp. Phạm vi nghiên cứu là các căn cứ để hoạch định chiến lược kinh doanh và 
cách thức hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp 
4. Phương pháp nghiên cứu 
 Sử dụng tổng hợp nhiều phương pháp trong đó chú trọng sử dụng phương 
pháp so sánh, điều tra phân tích, các cách tiếp cận hệ thống. 
 • Phương pháp nghiên cứu lý luận: nghiên cứu và tổng hợp các tài liệu để xây 
dựng cơ sở lý luận của đề tài. 
 • Phương pháp thống kê toán học 
5. Những đóng góp của luận văn 
 − Hệ thống hoá một số vấn đề lý luận về chiến lược phát triển và quản trị 
chiến lược 
 − Chỉ ra được những cơ hội và những thách thức mà Công ty Cổ Phần La 
Xuyên Vàng đang và sẽ phải đối mặt. Bên cạnh đó đánh giá những điểm mạnh, 
điểm yếu tương đối của doanh nghiệp so với những đối thủ cạnh tranh để từ đó đề 
ra những chiến lược kinh doanh phù hợp. 
 − Đề xuất chiến lược kinh doanh hợp lý cho doanh nghiệp tới năm 2017. 
6. Kết cấu của luận văn 
 Ngoài phần mở đầu và kết luận, luận văn gồm 3 chương chính: 
 Chương 1: Cơ sở lý thuyết về hoạch định chiến lược 
 Chương 2: Phân tích và đánh giá các căn cứ hoạch định chiến lược kinh 
doanh tại Công ty Cổ Phần La Xuyên Vàng giai đoạn 2012 - 2017. 
 Chương 3: Đề xuất chiến lược kinh doanh và các giải pháp hỗ trợ tương 
ứng cho Công ty Cổ Phần La Xuyên Vàng giai đoạn 2012 - 2017 
Dương Thanh Tùng 9 Viện Kinh Tế & Quản Lý