Luận văn Một số giải pháp chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Dệt may Sơn Nam đến năm 2020

 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO 
 TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI 
 --------------------------------------- 
 BÙI THỊ PHƯƠNG ANH 
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY 
 CỔ PHẦN DỆT MAY SƠN NAM ĐẾN NĂM 2020 
 Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh 
 LUẬN VĂN THẠC SĨ KỸ THUẬT 
 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh 
 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC : 
 TS. PHẠM THỊ THU HÀ 
 Hà Nội – Năm 2013 
 LỜI CAM ĐOAN 
 Tôi xin cam đoan những ý tưởng, nội dung và đề xuất trong luận văn 
này là kết quả của quá trình học tập, nghiên cứu, tiếp thu các kiến thức từ 
Giảng viên hướng dẫn và các Thầy, Cô trong Khoa Kinh tế và Quản lý – 
Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội. 
 Tất cả các số liệu, bảng biểu trong luận văn là kết quả của quá trình 
thu thập tài liệu từ nhiều nguồn khác nhau, phân tích và đánh giá dựa trên 
cơ sở các kiến thức tôi đã tiếp thu được trong quá trình học tập, không phải 
là sản phẩm sao chép, trùng lặp với các đề tài nghiên cứu trước đây. 
 Nếu sai tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm. 
 Danh mục các chữ viết tắt 
 WTO Tổ chức thương mại thế gới ( World Trade Organization) 
 CTCP Công ty cổ phần 
 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 
SONATEX Son Nam textile Jiont Stock Company 
 HTX Hợp tác xã 
 UBND Ủy ban nhân dân 
 NCC Nhà cung cấp 
 TSCĐ Tài sản cố định 
 NVCSH Nguồn vốn chủ sở hữu 
 SWOT Strengths-weaknesses - opportunities - threats 
 FOB Hàng gia công (mua nguyên liệu bán thành phẩm) 
 ROA Vòng quay tài sản 
 ROE Vòng quay vốn 
 TSLĐ Tài sản lưu động 
 TCKT Tổ chức kinh tế 
 CBCNV Cán bộ công nhân viên 
 KCS Kiểm tra chất lượng 
 GDP Tổng sản phẩm quốc nội 
 NVL Nguyên vật liệu 
VINATEX Tập đoàn dệt may Việt Nam 
 MBO Quản lý có hiệu quả (Management by Objectives) 
 HĐQT Hội đồng quản trị 
 DNNN Doanh nghiệp nhà nước 
 BẢNG BIỂU 
 Nội dung Trang 
Hình 1.1. Mối quan hệ giữa chiến lược tổng quát và chiến lược bộ 11 
phận 
Hình 1.2. Mô hình gồm 5 lực lượng của M. Porter 16 
Hình 1.3. Trình tự hoạch định chiến lược 23 
Hình 2.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty CP dệt may Sơn Nam 43 
Bảng 2.1. Tỷ lệ tăng trưởng GDP của Việt Nam giai đoạn 2009- 47 
2012 
Bảng 2.2. Tỷ lệ lạm phát của Việt Nam giai đoạn 2009-2012 48 
Bảng 2.3. Tỷ lệ thất nghiệp của Việt Nam giai đoạn 2009-2012 51 
Bảng 2.4. Thị phần các đối thủ cạnh tranh trên thị trường nội địa 59 
Bảng 2.5. Danh mục thị phần đối thủ cạnh tranh trong tỉnh Nam 60 
Định 
Bảng 2.6. Danh mục số lượng lao động của đối thủ cạnh tranh 61 
trong tỉnh Nam Định 
Hình 2.2. Cơ cấu thị trường xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam năm 66 
2011 
Bảng 2.7. Cơ cấu nguồn cung ứng nguyên vật liệu 68 
Hình 2.3. Sơ đồ dây chuyền công nghệ kéo sợi trước khi hợp lý 71 
hóa 
Hình 2.4. Sơ đồ dây chuyền công nghệ kéo sợi sau khi hợp lý hóa 72 
Hình 2.5. Sơ đồ dây chuyền công nghệ sản xuất sản phẩm của công 73 
ty 
Bảng 2.8. Sản lượng sản xuất của công ty giai đoạn 2010-2011 74 
Bảng 2.9. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai 75 
đoạn 2009-2011 
 Bảng 2.10. Cơ cấu nguồn vốn của công ty giai đoạn 2009-2011 77 
Bảng 2.11. Phân tích khả năng thanh toán của công ty 78 
Bảng 2.12. Tổng hợp thách thức và cơ hội của công ty 85 
Bảng 2.13. Tổng hợp điểm mạnh điểm yếu của công ty 86 
Bảng 3.1. Mục tiêu tăng trưởng sản xuất đến năm 2025 90 
Bảng 3.2. Định hướng phát triển ngành may đến năm 2020 90 
Bảng 3.3. Ma trận SWOT 93 
 Một số giải pháp chiến lược kinh doanh cho CTCP dệt may Sơn Nam đến năm 2020 
 MỞ ĐẦU 
 I. Tính cấp thiết của đề tài 
 Từ xưa, Nam Định đã từng biết đến với sản vật vải tơ, cũng chính thành phố Nam 
Định là nơi duy nhất được mệnh danh là “Thành phố Dệt”. Thương hiệu trên đã thể 
hiện truyền thống, trình độ sản xuất và sức quy tụ, tập trung của ngành dệt may Nam 
Định. Bước vào thời kỳ phát triển kinh tế thị trường, chúng ta đang tiến hành công 
nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước, thì danh hiệu này càng được khẳng định trên thị 
trường trong nước và quốc tế khi dệt may là một trong những ngành mũi nhọn của nước 
ta. Thách thức đặt ra với tất cả các doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triển trên thị 
trường thì hoạt động kinh doanh phải có lãi. Các doanh nghiệp khi tham gia vào nền 
kinh tế thị trường phải xác định được những mục tiêu và lập chiến lược kinh doanh 
trong từng giai đoạn thì mới có thể tồn tại và phát triển vững mạnh được. Trong điều 
kiện cạnh tranh gay gắt, người đưa ra được các giải pháp chiến lược kinh doanh phải 
tính đến nhiều yếu tố khách quan bên ngoài và chủ quan bên trong doanh nghiệp, phân 
tích có hệ thống thông tin để làm căn cứ đưa ra các giải pháp chiến lược kinh doanh của 
đơn vị trong dài hạn và ngắn hạn. Mục đích là doanh nghiệp có thể tận dụng được các 
cơ hội kinh doanh, phát huy được điểm mạnh của doanh nghiệp, hạn chế ở mức thấp 
nhất các nguy cơ có thể xảy ra và khắc phục được các điểm yếu để từ đó nâng cao khả 
năng cạnh tranh và hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị. Do vậy, chiến 
lược kinh doanh không thể thiếu được, nó có ý nghĩa quan trọng đối với sự phát triển 
của các doanh nghiệp trong tương lai. Đặc biệt trọng tình trạng hiện nay của ngành dệt 
may Việt Nam khi đang gia công những mặt hàng xuất khẩu là chính còn tự sản xuất 
những mặt hàng có chất lượng đang là bài toán khó vì nguồn nguyên liệu không sẵn có 
và tìm nguồn đầu ra cho sản phẩm cũng là vấn đề rất đau đầu các chủ doanh 
nghiệp.Công ty cổ phần dệt may Sơn Nam cùng với sự chuyển biến lớn lao của đất 
nước Công ty đã trải qua những giai đoạn quan trọng trong quá trình phát triển của 
mình. Công ty đã nỗ lực vượt qua những khó khăn, phát triển mạnh mẽ cả về thế và lực, 
 1
Bùi Thị Phương Anh QTKD A- 2011NĐ Một số giải pháp chiến lược kinh doanh cho CTCP dệt may Sơn Nam đến năm 2020 
chuẩn bị các điều kiện cần thiết cho một giai đoạn mới với những thách thức và cơ hội, 
thì các giải pháp chiến lược kinh doanh là rất quan trọng để nâng cao sức cạnh tranh 
không chỉ trong nước mà trên thị trường quốc tế. Nhận thức được tầm quan trọng của 
vấn đề trên. Tôi mạnh dạn chọn đề tài: “Một số giải pháp chiến lược kinh doanh cho 
Công ty cổ phần dệt may Sơn Nam đến năm 2020”. Trong quá trình tìm hiểu về đề 
tài này tôi đã nhận được sự giúp đỡ của các anh chị trong Công ty cổ phần dệt may Sơn 
Nam nhất là sự giúp đỡ tận tình của TS. Phạm Thị Thu Hà đã giúp tôi hoàn thành luận 
văn tốt nghiệp. 
 II. Mục đích nghiên cứu của đề tài: 
 Trên cơ sở phân tích môi trường vĩ mô, phân tích môi trường ngành sản xuất dệt 
may, phân tích nội bộ của Công ty cổ phần dệt may Sơn Nam từ đó tổng hợp được các 
cơ hội và thách thức, điểm mạnh và điểm yếu đối với Công ty. Bản luận văn đưa ra một 
số giải pháp chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần dệt may Sơn Nam đến năm 
2020, đồng thời đề xuất các biện pháp để thực hiện các giải pháp chiến lược đó. 
 III. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu của đề tài: 
 Đối tượng nghiên cứu của luận văn là chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần 
dệt may Sơn Nam. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc đề ra chiến lược cho hàng dệt may 
Việt Nam 
 Phạm vi nghiên cứu của luận văn: Nghiên cứu cơ sở lý luận và thực trạng về chiến 
lược kinh doanh ngành Dệt may, luận văn tập trung nghiên cứu trong phạm vi ngành 
dệt may Việt Nam nói chung và ngành dệt may Nam Định nói riêng. Qua đó đề xuất 
một số giải pháp chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần dệt may Sơn Nam 
 IV. Phương pháp nghiên cứu: 
 - Cơ sở lý luận – thực tiễn: Luận văn sử dụng các lý luận khoa học quản trị kinh 
doanh và các định hướng chiến lược kinh doanh cùng các tư liệu, tạp chí chuyên ngành 
có liên quan. 
 - Phương pháp nghiên cứu: Luận văn sử dụng các phương pháp phân tích, so sánh, 
tổng hợp các số liệu được thu thập từ các nguồn khác nhau: Sách, internet, các tư liệu, 
các tạp chí chuyên ngành, tài liệu nghiên cứu có liên quan để đánh giá tình hình một 
 2
Bùi Thị Phương Anh QTKD A- 2011NĐ Một số giải pháp chiến lược kinh doanh cho CTCP dệt may Sơn Nam đến năm 2020 
cách sát thực làm cơ sở cho việc đưa ra các nhận xét, đánh giá; từ đó đề xuất các giải 
pháp chiến lược và các biện pháp để thực hiện các giải pháp đó. 
 V. Những đóng góp của đề tài: 
 - Luận văn hệ thống hóa và phát triển một số vần đề lý luận về chiến lược kinh 
doanh của một công ty với những nét đặc thù. 
 - Luận văn phân tích và đánh giá thực trạng, nêu ra những điểm mạnh, điểm yếu, 
những cơ hội và thách thức của công tác quản lý kinh doanh trong môi trường cạnh 
tranh hiện tại cũng như trong tương lai ở nước ta. 
 - Nghiên cứu các chiến lược kinh doanh chung, từ đó xây dựng và đề xuất một số 
giải pháp chiến lược kinh doanh của Công ty 
 VI. Kết cấu luận văn: 
 Ngoài phần mở đầu, kết luận và phụ lục, luận văn gồm những phần chính sau: 
 Chương 1: Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 
 Chương 2: Phân tích hiện trạng của Công ty cổ phần dệt may Sơn Nam 
 Chương 3: Một số giải pháp chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần dệt may 
Sơn Nam 
 3
Bùi Thị Phương Anh QTKD A- 2011NĐ Một số giải pháp chiến lược kinh doanh cho CTCP dệt may Sơn Nam đến năm 2020 
 CHƯƠNG 1 
 CƠ SỞ PHƯƠNG PHÁP LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH 
 DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 
1.1. TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC 
1.1.1. Khái niệm chiến lược kinh doanh 
 Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ rất lâu, trước đây thuật ngữ này lần đầu 
tiên được sử dụng trong lĩnh vực quân sự với ý nghĩa là phương pháp, cách thức điều 
khiển và chỉ huy các trận đánh. 
 Ngày nay, thuật ngữ chiến lược đã xâm nhập vào hầu hết các lĩnh vực khác như 
kinh tế, chính trị, văn hoá, xã hội, ngoại giao, khoa học,... 
 Từ giữa thế kỷ XX, thuật ngữ chiến lược đã được sử dụng phổ biến trong lĩnh 
vực kinh tế ở cả bình diện vĩ mô cũng như vi mô. 
 Ở bình diện quản lý vĩ mô, chiến lược được dùng để chỉ những kế hoạch phát 
triển dài hạn, toàn diện, cơ bản về những định hướng của ngành lĩnh vực hay vùng lãnh 
thổ. Đó là những chiến lược phát triển thuộc quản lý vĩ mô . 
 Ở bình diện quản lý vi mô, các chiến lược cũng nhằm tới sự phát triển nhưng gắn 
chặt với ý nghĩa kinh doanh. Cho nên ở các doanh nghiệp, người ta thường nói đến 
"chiến lược kinh doanh" của doanh nghiệp. 
 Thuật ngữ chiến lược kinh doanh được các nhà kinh tế mô tả khác nhau theo các 
cách tiếp cận khác nhau. 
 * Tiếp cận theo nghĩa "cạnh tranh", một nhóm tác giả có quan điểm coi chiến 
lược kinh doanh là một nghệ thuật để giành thắng lợi trong cạnh tranh. 
 - Theo Micheal E. Porter: "Chiến lược kinh doanh là một nghệ thuật xây dựng 
các lợi thế cạnh tranh để phòng thủ". 
 4
Bùi Thị Phương Anh QTKD A- 2011NĐ Một số giải pháp chiến lược kinh doanh cho CTCP dệt may Sơn Nam đến năm 2020 
 - Theo K. Ohmae: "Mục đích của chiến lược là mang lại những điều thuận lợi 
nhất cho mọi phía, đánh giá thời điểm tấn công hay rút lui, xác định đúng ranh giới của 
sự thoả hiệp" và ông nhấn mạnh: "Không có đối thủ cạnh tranh thì không cần chiến 
lược, mục đích duy nhất của chiến lược là đảm bảo giành thắng lợi bền vững đối với 
đối thủ cạnh tranh". 
 * Theo hướng tiếp cận khác, có một nhóm tác giả cho rằng chiến lược 
là tập hợp các kế hoạch làm cơ sở hướng dẫn các hoạt động. 
 - Theo Jame B. Quinn: " Chiến lược là một dạng thức hoặc một kế hoạch phối 
hợp các mục tiêu chính, các chính sách và các trình tự hành động thành một tổng thể 
kết dính với nhau". 
 - Theo William J. Guech: "Chiến lược là một kế hoạch mang tính thống nhất, 
tính toàn diện và tính phối hợp, được thiết kế để đảm bảo rằng các mục tiêu cơ bản của 
một ngành sẽ được thực hiện". 
 - Theo cách tiếp cận coi chiến lược kinh doanh là một phạm trù của khoa học quản 
lý, Alfred Chandler viết: “Chiến lược kinh doanh là việc xác định các mục tiêu cơ bản và 
dài hạn của doanh nghiệp, lựa chọn các chính sách, chương trình hành động nhằm phân 
bổ các nguồn lực để đạt được các mục tiêu cơ bản đó”. 
 Như vậy có thể coi chiến lược là phương thức mà các doanh nghiệp sử dụng để 
định hướng tương lai nhằm đạt được những thành công. Chiến lược kinh doanh của 
doanh nghiệp được hiểu là tập hợp thống nhất các mục tiêu, các chính sách và sự phối 
hợp các hoạt động của các đơn vị kinh doanh trong tương lai. 
 Chiến lược kinh doanh phản ánh kế hoạch hoạt động của đơn vị kinh doanh bao 
gồm các mục tiêu, các giải pháp và các biện pháp để đạt được mục tiêu đó. 
 Giải pháp chiến lược là một quá trình qua đó các chiến lược được hình thành. Giải 
pháp chiến lược kinh doanh giúp các doanh nghiệp đạt được mục tiêu trước mắt và lâu 
dài, tổng thể và bộ phận, là một điều hết sức quan trọng và cần thiết.Mục đích của việc 
đưa ra các giải pháp chiến lược kinh doanh là “dự kiến tương lai trong hiện tại”. Dựa 
vào chiến lược kinh doanh, các nhà quản lý có thể lập các kế hoạch cho những năm tiếp 
theo. Tuy nhiên quá trình đó phải có sự kiểm soát chặt chẽ, hiệu chỉnh trong từng bước 
 5
Bùi Thị Phương Anh QTKD A- 2011NĐ