Luận văn Thực trạng ký kết và thực hiện hợp đồng thương mại quốc tế của Công ty CP Dịch vụ cơ khí Hàng Hải và các giải pháp hoàn thiện

 bé gi¸o dôc vµ ®µo t¹o 
 tr−êng ®¹i häc b¸ch khoa hµ néi 
 ------------[[ \\------------- 
 lª huúnh hiÖp 
 THỰC TRẠNG KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG 
 THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY CP DỊCH VỤ 
 CƠ KHÍ HÀNG HẢI VÀ CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN 
 luËn v¨n th¹c sÜ kü thuËt 
 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH 
NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: 
 TS. PHẠM CẢNH HUY 
 Hµ néi - 2012 LỜI CAM ĐOAN 
Tôi xin cam đoan, nội dung luận văn là kết quả của sự tìm tòi, nghiên cứu, sưu tầm 
từ nhiều nguồn tài liệu và liên hệ với thực tiễn. Các số liệu trong luận văn là trung 
thực không sao chép từ bất cứ luận văn hoặc đề tài nghiên cứu nào trước đó. 
Tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về những nội dung đã trình bày. 
 Tác giả 
 LÊ HUỲNH HIỆP 
 LỜI CẢM ƠN 
Tôi xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu, Viện đào tạo Sau đại học, Khoa Kinh tế 
và quản lý – Trường Đại học Bách Khoa Hà nội; 
Đặc biệt xin trân trọng cảm ơn thầy giáo TS. Phạm Cảnh Huy đã tận tình hướng dẫn 
tôi trong suốt quá trình nghiên cứu, xây dựng và hoàn thiện luận văn này; 
Xin trân trọn cảm ơn các thầy, cô giáo trường Đại học Bách Khoa Hà nội đã truyền 
đạt những kiến thức quý báu cho tôi trong quá trình học tập; 
Xin cảm ơn ban lãnh đạo, các phòng ban chuyên môn của Công ty Cổ phần Dịch vụ 
Cơ khí Hàng Hải đã cung cấp những thông tin hữu ích và tạo điều kiện giúp đỡ tôi 
hoàn thành đề tài; 
Xin cảm ơn gia đình và bạn bè đã chia sẻ, động viên, giúp đỡ tôi trong quá trình học 
tập cũng như quá trình hoàn thành luận văn này. 
 Xin chân thành cảm ơn! 
 Hà nội, tháng 09 năm 2012 
 Tác giả 
 LÊ HUỲNH HIỆP 
 Luận văn Thạc sỹ kỹ thuật 1 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 
 MỤC LỤC 
MỤC LỤC ................................................................................................................ 1 
DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT........................................ 4 
PHẦN MỞ ĐẦU ...................................................................................................... 5 
PHẦN NỘI DUNG ĐỀ TÀI.................................................................................... 8 
CHƯƠNG 1: Những vấn đề cơ bản về hợp đồng TMQT trong hoạt động kinh 
 doanh của các doanh nghiệp......................................................................... 8 
1.1. Khái niệm và phân loại hợp đồng thương mại quốc tế.............................. 8 
 1.1.1. Khái niệm ................................................................................................. 8 
 1.1.2. Phân loại hợp đồng thương mại quốc tế................................................... 8 
1.2. Đặc điểm của hợp đồng thương mại quốc tế ............................................ 10 
 1.2.1 Luật điều chỉnh:...................................................................................... 10 
 1.2.2 Giá cả và phương thức thanh toán:......................................................... 10 
 1.2.3 Thủ tục hải quan: .................................................................................... 11 
 1.2.4 Mối liên hệ mật thiết giữa một số loại hợp đồng thương mại quốc tế:..11 
 1.2.5 Quy định trường hợp bất khả kháng trong hợp đồng: ............................ 11 
 1.2.6 Giải quyết tranh chấp (thỏa thuận trọng tài):.......................................... 11 
1.3. Cơ sở pháp lý của hợp đồng thương mại quốc tế..................................... 12 
 1.4.1 Khả năng để phát sinh một hợp đồng TMQT......................................... 12 
 1.4.2 Điều kiện có hiệu lực của một hợp đồng TMQT theo pháp luật Việt nam............13 
 1.4.3 Thủ tục ký kết hợp đồng TMQT ............................................................ 14 
1.4. Thực hiện hợp đồng TMQT ....................................................................... 15 
1.5. Trách nhiệm do vi phạm hợp đồng TMQT .............................................. 15 
 1.5.1 Các yếu tố cấu thành trách nhiệm........................................................... 15 
 1.5.2 Chế độ trách nhiệm do vi phạm hợp đồng TMQT ................................. 16 
1.6. Giải quyết tranh chấp trong buôn bán quốc tế ........................................ 19 
 1.6.1 Khái niệm và giải quyết tranh chấp........................................................ 19 
 1.6.2 Các phương thức giải quyết tranh chấp.................................................. 19 
1.7. Luật điều chỉnh hợp đồng TMQT ............................................................. 20 
Học viên: Lê Huỳnh Hiệp –QTKD 2010 Khoa Kinh tế và Quản lý 
 Luận văn Thạc sỹ kỹ thuật 2 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 
 1.7.1 Luật quốc gia .......................................................................................... 22 
 1.7.2 Điều ước quốc tế..................................................................................... 22 
 1.7.3 Tập quán thương mại quốc tế ................................................................. 23 
 1.7.4 Án lệ và các nghị định ............................................................................ 24 
CHUƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP 
 ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Ở CÔNG TY CPDVCKHH ........... 26 
2.1. Khái quát chung về công ty CP DVCKHH............................................... 26 
 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển.......................................................... 27 
 2.1.2. Tầm nhìn và sứ mệnh ............................................................................. 27 
 2.1.3. Các dự án đã tiến hành ........................................................................... 28 
 2.1.4. Cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động, chức năng nhiệm vụ các phòng ban của 
 Công ty............................................................................................................... 33 
 2.1.5. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty CP DVCKHH ................. 36 
2.2. Hiện trạng ký kết và thực hiện hợp đồng tmqt ở công ty CP DVCKHH41 
 2.2.1. Quy trình mua sắm của Dự Án............................................................... 41 
 2.2.2. Kết quả thực hiện hợp đồng TMQT ....................................................... 41 
 2.2.3. Tình hình ký kết và phương pháp xây dựng hợp đồng TMQT ở Công ty 
 CPDVCKHH...................................................................................................... 46 
 2.2.4. Nội dung ký kết của một hợp đồng TMQT............................................ 50 
 2.2.5. Tình hình thực hiện hợp đồng TMQT của Công ty................................ 54 
2.3. Đánh giá chung về khía cạnh pháp lý của hợp đồng TMQT của công ty CP 
 DVCKHH..................................................................................................... 69 
CHUƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KÝ KẾT VÀ 
 THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG TMQT TRONG THỜI GIAN TỚI TẠI CÔNG 
 TY CPDVCKHH ......................................................................................... 71 
3.1. Hoàn thiện trình tự nội dung và phương pháp xây dựng hợp đồng TMQT 
 tại công ty CP DVCKHH............................................................................ 71 
 3.1.1 Hoàn thiện căn cứ và phương pháp xây dựng hợp đồng TMQT............ 71 
 3.1.2 Đối với nội dung ký kết của một hợp đồng TMQT: .............................. 78 
Học viên: Lê Huỳnh Hiệp –QTKD 2010 Khoa Kinh tế và Quản lý 
 Luận văn Thạc sỹ kỹ thuật 3 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 
 3.1.3 Bảo đảm cơ sở pháp lý của hợp đồng TMQT ........................................ 78 
3.2. Hoàn thiện việc tổ chức thực hiện hợp đồng TMQT ở công ty CP 
 DVCKHH..................................................................................................... 80 
 3.3.1 Điều kiện bảo đảm thực hiện tốt hợp đồng TMQT ................................ 80 
 3.3.2 Quản lý hợp đồng TMQT và quan hệ đối tác......................................... 81 
 3.3.3 Giải quyết tranh chấp.............................................................................. 82 
 3.3.4 Biện pháp tăng khách hàng, số lượng và giá trị hợp đồng TMQT......... 83 
1. Đánh giá kết quả đạt được............................................................................. 86 
2. Đánh giá mức độ đóng góp ........................................................................... 86 
3. Hướng phát triển tiếp theo của đề tài ............................................................ 86 
4. Khuyến nghị và kết luận................................................................................ 87 
CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO........................................................................... 88 
Học viên: Lê Huỳnh Hiệp –QTKD 2010 Khoa Kinh tế và Quản lý 
 Luận văn Thạc sỹ kỹ thuật 4 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 
 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT 
 TMQT - Thương mại quốc tế 
 NVMS - Nhân viên mua sắm (Buyer) 
 CP DVCKHH - Công ty Cổ phần Dịch vụ cơ khí Hàng Hải 
 HĐ - Hợp đồng 
 NVMS - Nhân viên mua sắm 
 BPMS - Bộ phận mua sắm 
 NVTK - Nhân viên thiết kế 
 BPTK - Bộ phận thiết kế 
 YCKT - Yêu cầu về mặt kỹ thuật của vậy tư, thiết bị 
Học viên: Lê Huỳnh Hiệp –QTKD 2010 Khoa Kinh tế và Quản lý 
 Luận văn Thạc sỹ kỹ thuật 5 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 
 PHẦN MỞ ĐẦU 
1. Tính cấp thiết của đề tài 
 Công cuộc đổi mới nền kinh tế Việt Nam theo định hướng mở cửa, chủ động hội 
 nhập quốc tế đã mang lại những thành tựu quan trọng, tạo ra thế và lực mới cho 
 nước ta để tiếp tục hội nhập sâu sắc hơn vào kinh tế khu vực và thế giới. Thương 
 mại quốc tế có nhiều bước tăng trưởng đáng kể, đóng góp phần lớn vào GDP đồng 
 thời giải quyết nhiều vấn đề mang tính xã hội sâu sắc như công ăn việc làm, mức 
 sống nhân dân, vị thế đất nước trên trường quốc tế. Để đảm bảo cho hoạt động 
 kinh doanh quốc tế được thực hiện một cách thuận lợi và an toàn, một nghiệp vụ 
 quan trọng đối với mọi thương nhân là việc xây dựng các hợp đồng. Như vậy, hợp 
 đồng là cầu nối giữa Người mua và Người bán trong hoạt động mua bán quốc tế 
 và có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong cả lợi ích kinh tế lẫn quan hệ ngoại giao 
 đối với những nước đó. Tuy nhiên, do hạn chế về nhiều mặt việc mua bán thông 
 qua hợp đồng với bạn hàng quốc tế vẫn còn nhiều mới mẻ, bỡ ngỡ đối với các 
 Doanh nghiệp Việt nam. Thực tế cho thấy, việc thiếu trang bị những kiến thức 
 pháp lý cần thiết trong hoạt động ký kết và thực hiện hợp đồng đã mang lại hậu 
 quả khôn lường mà nhiều doanh nghiệp đã phải gánh chịu những thiệt hại về tài 
 sản, tiền bạc, sự mất uy tín trong quan hệ kinh doanh và nhiều thua thiệt khác của 
 các doanh nghiệp Việt nam. Nguyên nhân có cả khách quan và chủ quan, nhưng 
 trong đó vẫn chủ yếu vẫn là thiếu kiến thức, kinh nghiệm và chưa chú trọng đúng 
 mức đến tầm quan trọng của việc ký kết và thực hiện hợp đồng. Bởi vậy, việc 
 nghiên cứu vấn đề ký kết và thực hiện hợp đồng đã và đang trở thành vấn đề có 
 tính cấp thiết cho bất kỳ doanh nghiệp nào khi tham gia vào hoạt dộng kinh doanh 
 quốc tế đồng thời bảo vệ kịp thời quyền và lợi ích hợp pháp của các doanh nghiệp 
 cũng như quốc gia đó, tránh bị thua thiệt trong quan hệ với bạn hàng và rút ra 
 được nhiều kinh nghiệm làm tăng hiệu quả cho hoạt động mua sắp quốc tế. 
 Qua thời gian thực tập, tìm hiểu tình hình thực tế ở Công ty CP DVCKHH, phân 
 tích rõ các nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh, tôi đã lựa 
Học viên: Lê Huỳnh Hiệp –QTKD 2010 Khoa Kinh tế và Quản lý 
 Luận văn Thạc sỹ kỹ thuật 6 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 
 chọn đề tài: “Thực trạng việc ký kết và thực hiện các hợp đồng thương mại 
 quốc tế của Công ty CP Dịch vụ Cơ khí Hàng Hải và các giải pháp hoàn 
 thiện”. Nội dung của luận văn tốt nghiệp được chia thành 3 phần như sau: 
 Chương I: Những vấn đề cơ bản về hợp đồng TMQT trong hoạt động kinh 
 doanh của các doanh nghiệp 
 Chương II: Thực trạng hoạt động ký kết và thức hiện hợp đồng Thương mại 
 quốc tế Công ty CP DVCKHH 
 Chương III: Phương hướng hoàn thiện hoạt động ký kết và thực hiện hợp 
 đồng Thương mại quốc tế trong thời gian tới taị Công ty CP DVCKHH 
2. Mục tiêu của đề tài. 
 Mục tiêu của đề tài là nêu ra những sai sót yếu kém của hoạt động mua sắm 
 TMQT tại Công ty. Từ đó đưa ra những giải pháp khắc phục và hoàn thiện hoạt 
 động này. Nâng cao chất lượng hoạt động mua sắm quốc tế của Công ty CP 
 DVCKHH và tạo niềm tin từ các bạn hàng cũng như khách hàng trong và ngoài 
 nước. 
3. Phương pháp nghiên cứu 
 Đề tài dựa trên phương pháp phân tích các dữ liệu thực tế, bài học kinh nghiệm và 
 nghiên cứu tình hình tổng thể của cả nước và thế giới, từ đó đưa ra các biện pháp 
 và kiến nghị không những trong tầm vi mô mà còn vĩ mô. 
4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 
 Đề tài nghiên cứu các hợp đồng thực tế, các điều khoản của Hợp đồng – 
 Luận văn chỉ tập trung vào thực trạng và các giải pháp, không nghiên cứu và phân 
 tích về chiến lược cũng như lợi nhuận từ hoạt động mua sắm của Công ty. 
5. Kết cấu của luận văn 
 Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo, nội dung chính của 
 luận văn gồm 3 chương: 
Học viên: Lê Huỳnh Hiệp –QTKD 2010 Khoa Kinh tế và Quản lý 
 Luận văn Thạc sỹ kỹ thuật 7 Trường Đại học Bách khoa Hà Nội 
 - Chương I: Những vấn đề cơ bản về hợp đồng TMQT trong hoạt động 
 kinh doanh của các doanh nghiệp 
 - Chương II: Thực trạng hoạt động ký kết và thức hiện hợp đồng Thương 
 mại quốc tế Công ty CP DVCKHH 
 - Chương III: Phương hướng hoàn thiện hoạt động ký kết và thực hiện hợp 
 đồng Thương mại quốc tế trong thời gian tới taị Công ty CPDVCKHH. 
Học viên: Lê Huỳnh Hiệp –QTKD 2010 Khoa Kinh tế và Quản lý